假如你觉得你的POS机率有点高，可以随时联系我，给你换机器，2020做我的客户，我宠你！
近几年来，多个POS机器代理开始在朋友圈频频发布类似的切机宣传文案。
其实，在POS切机在机器推广圈并不少见。
随着POS机器覆盖面不断扩大，市场也开始饱和，二次开发他人客户，成为POS选择机器代理获取客户。
据了解，切机潮的到来，或与多家支付公司上调POS费率有关。
面对实际利益，代理商开始忽视监管和规则。
POS机率上升或成为趋势
自今年5月以来，许多支付公司开始相继上调POS费率。
据不完全统计，到目前为止，市场上有近30种类型POS机器调整费率，涨幅在万2至万15之间。
通易付MPOS大POS机率涨幅最大，达到万7 3元/笔。
涨一定要涨，否则支付公司会死。POS资深用户感叹道。
实际上，POS机率调整事件时有发生。
支付行业从业者阿伟告诉作者：支付市场的价格相对市场化，上涨和下跌是正常的。
与银行相比，POS业务可以称为支付公司的核心业务。特别是双寡头的形成进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。
也正因为如此，支付公司早年在推广POS机时竞争异常激烈，打价格战成为常态。
在市场覆盖阶段，支付公司通常会提供一些补贴政策，以保持价格优势。
现在，这种模式是不可持续的。
第一，双寡头存在。
据了解，目前有牌照的支付机构分为三个梯队：
第一梯队是支付宝和财付通；
第二梯队是拉卡拉、瑞银信、银盛支付、连连支付、平安付、百度钱包、京东支付和快钱支付；
第三梯队是剩下的200多个。
现实情况是，支付宝和财付通覆盖了支付行业90%的业务，第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。
P2P结束，现金贷款整顿，更让支付行业雪上加霜。
二是政策趋严。
支付公司的利润率进一步压缩，在断开直接连接和存款准备金的背景下，也面临着巨大的转型压力。
支付行业从业人员梁宇表示：如何加强业务合规，满足监管反洗钱的要求，也是一个门槛。
据不完全统计，今年只有一半以上，第三方支付机构的罚款金额已经超过了2.6过去两年的罚单金额只有1亿元1.7亿和1.6亿。
梁宇判断：今年第三方支付行业罚款较多，证明了国家对金融管制和第三方支付整顿的决心。
三是疫情冲击。
随着疫情的到来，支付行业受到了很大的冲击。
阿伟说：支付本身就是一个与居民消费高度相关的行业，如果居民消费意愿下降，支付机构的收入就会下降。
但他认为疫情的影响是暂时的。
拉卡拉2020年一季度报告显示，报告期内公司实现营业收入同比下降19.57%，缘由突发的新冠疫情对国内经济造成一定程度的负面影响，公司支付业务手续费收入有所下降。
各种因素的堆积意味着支付公司要想生存，就必须考虑利润。
梁宇认为，中国的支付业已经进入成熟期，C端领域的竞争格局相对稳定，B终端产业和一些蓝海领域竞争激烈。
跨境支付，SaaS以梁宇为例，拉卡拉上一年的年报显示，该公司的服务、定制服务。SaaS服务增长明显，让更多的第三方支付机构瞄准这个市场。
而调整POS机费率也是支付机构维持盈利能力的关键措施。
此外，不可忽视的是，目前的市场POS机率混乱，其实和POS机器推广模式有关。
代理模式，靠差价赚钱
没有能力发展商家。POS高级用户告诉消费者，许多支付公司需要代理来开发和维护用户。
事实上，代理之间也有明确的层次制度，层层分利，靠利率差价赚钱。
“以前做POS机器是月结的。开店宝宝POS机代理老胡透露，县代要等市代，市代要等省代，省代要等总代。
也正因为如此，在之前的结算模式下，很容易出现延迟结算的现象，甚至上级代理也会切断利润。
老胡说，他的代理人POS机器是总部的直接结算，不仅可以实现分润日结，而且即使以后不做代理，安装机器的分润也会发放。
代理商能拿到的手续费其实是刷卡费率的差额。
“比如我给代理的结算费率是51，他可以给一般客户60，这样就能做到分润万9。”老胡说。
也就是说，客户一个月刷一万，代理商就能赚9元。
除了推广POS在机器外，代理商也可以通过开发下属代理商来赚钱。
例如，老胡解释说，你的结算率是51，你可以给后面的代理开52，这样用户刷1万，他赚8块，你就能赚1块。
在这种模式下，代理商可以分配差额的手续费，无论发展到多少层次。
但想要成为POS机器代理，需要先买机器。
每台38元，但每台60元。老胡计算说，用户第一次刷3000元激活可以返回38元，第二个月和第三个月分别刷3000元，每月返回20元，三个月刷1万元，也可以返回20元。
但是，也有奖励和罚款。如果用户在机器安装后三个月内刷不到1万元，代理将面临99元的罚款。此外，机器丢失也将被罚款99元。
“以前有的POS要收用户押金，比如有的装一个就能赚298元。老胡叹了口气，现在很多人POS机器不需要押金，所以用户不会选择押金POS机。
老胡原本是贷款中介，后来转型为贷款中介POS机器代理。事实上，贷款中介转型或 ** 做POS机器代理似乎是一种趋势。
几年前，宜人贷款和钱站的金额是5万或8万。回想起做贷款中介的辉煌，老胡有点孤独。
有一次，一家银行找老胡做生意POS机器代理，但他看不起，因为他看不起。POS机器的利润率被拒绝了，但现在他后悔没有早点进入。
现在做贷款中介有时候一周都开不了张，但是做POS每天都有机器代理入账。老胡叹了口气。
事实上，除了利润分配比例外，促销能力也是代理商收入的关键。
老胡将POS机器代理的工作与高速收费站相比，一辆车一年能走几次，只有足够的车才能赚钱。
消金社观察到，在摊位经济火爆时期，拉卡拉的代理商曾在成都地铁站口摆摊销售机器。
老胡说：摆摊很正常，也是一种引流方式。
但随着POS机器市场趋于饱和，更难获得客户。代理商开始通过切割机获得客户，即二次开发他人客户。
支付公司集中提高费率，为代理商提供切机空间。
再现切机潮，或存在合规风险
最近一段时间以来，POS在机器代理的朋友圈里，切机文案开始发布。
一些用户报告说，他们每天都能收到几个电话营销POS机电话。
针对切机混乱，拉卡拉、通联支付、随行支付、付临门、银盛通等多家支付公司纷纷发表相关声明。
以拉卡拉为例，在声明中提到，市场上的罪犯以拉卡拉的名义非法销售，理由是利率调整、产品升级和优惠活动推广POS器具。
拉卡拉声明从未以短信或电话的形式更换终端。
综合代理朋友圈推广文案，费率高，跳码严重，刷卡没有积分等都是切割时常用的词。
在切割过程中，代理商通常通过电子销售和网络销售进行推广。
事实上，央行明确指出，任何单位和个人都不得在网上买卖POS机（包括MPOS）、刷卡器等受理终端。
除涉嫌违规外，POS机电销售背后还涉嫌侵犯公民个人信息。
51月7日，江苏南通、如东公安破获一起侵犯公民个人信息的特大暗网案。
据报道，费在昆山经营一家代理支付公司POS机刷卡业务公司从犯罪嫌疑人处购买350万元POS机刷卡消费数据分发给销售人员进行有针对性的电话营销。
南通市公安局网络安全支队支队长张健表示，买家的巨大需求在一定程度上 ** 网络黑产的发展，这很容易成为其他网络犯罪的‘帮凶’。
消金社发现，自去年85号文件发布以来，多家支付公司禁止网上销售和电子销售POS机。各大POS机器代理也在朋友圈发起 ** 电销、网销活动。
老胡告诉消金社，除了政策风险外，电销机在安全性方面也没有保障。
四川警方曾通知，一些犯罪团伙通过打电话或添加微信来推广POS将机器邮寄给用户，最后使用POS机诱骗金额高达500万。
POS机器推广圈流行一句话:你看中的是低利率，人们想要的是你所有的钱。
事实上，市场上一些声称0费率的机器实际上有常规。
老胡说：靠刷卡手续费赚钱，怎么可能0费率？
他代表自己POS以机器为例，之所以声称是0费率，是因为刷卡的手续费换成了礼物，所以相当于0费率。
疫情冲击，竞争激烈，POS费率上涨……
面对规则和利益，POS机器代理的艰难选择。
注：文章中的一些受访者是化名。
